Te doy 7 razones por las que muchos pacientes no firman:

• No tienes definido el protocolo de primeras visitas. O lo tienes, pero no se aplica por todos.
• Hay un momento, justo antes del diagnóstico, que es oro puro pero que nadie sabe que está ahí. Diría que es la clave para cerrar cualquier venta.
• Hay ciertas objeciones que os paralizan y no se sabe dar respuesta. O al menos, una buena respuesta. Que si el precio, que si lo pienso, que si esto, lo otro,...
• La forma de presentar el presupuesto...
• Cuando alguien lo tiene que consultar con su mujer o su marido ya no vuelve.
• Nadie hace seguimiento a los de la frase anterior.
• No se trabaja con datos. Ni se sabe qué entra, qué se cierra, quién, cuándo ni cómo.

Cuando tengas claro y pongas en marcha todo esto, dejarás de preguntarte qué pasará si tienes un hijo o si te vas de vacaciones, porque tu clínica funcionará igual.

En cualquier caso...